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卖彩票的兼职收发快递 半熟人经济圈生意更火

2019-05-27 17:05:21|发布者: admin| 查看: 84| 评论: 0

5月11日下午,《创业英雄汇》海选厦门站走进了厦门大学,为大学生和创业者带来实用的创业经验。作为社区经济共享平台的领导者,咕啦电商的创始人黄峰分享自己的创业经历,介绍如何打造社区生态...

  5月11日下午,《创业英雄汇》海选厦门站走进了厦门大学,为大学生和创业者带来实用的创业经验。作为社区经济共享平台的领导者,咕啦电商的创始人黄峰分享自己的创业经历,介绍如何打造社区生态经济。

  2014年夏天,正是中国体育彩票店遭受互联网彩票巨大冲击的时候,许多彩票店都面临着严峻考验。黄峰与一个开彩票店的朋友一起去旅游,途中朋友抱怨,彩票店进店人数越来越少,收入也趋于单一,生意很不好。

  “可以做快递代收,先把人流导进来,再想办法转化。”黄峰随口一说。然而,正是这句未经太多思考的话让黄峰发现商机——把热门的快递收发业务和彩票店合作,搭建社区O2O综合服务平台,从高频的快递收发业务切入,让彩票店变成快递收发点,再逐步拓展金融等利润较高的领域。

  “全国有15万家的彩票店分布在各个省,分布范围广,并且70%是夫妻店,店租和收入都关系到一家人的生活。”黄峰认为,这样的人员相对稳定而且积极主动,“主动出击的状态下要做成一个事情成功率就大大提高了”。

  想法成型,黄峰跑到彩票店做调研,看彩票店是否愿意合作。黄峰发现,因为受网络影响冲击,彩票店生意并不好做,许多店主都开始接起了活,帮忙收发快递从包裹主人那取一些费用,但是这样自收费的做法经常引发包裹主人的不满,同时丢包裹的事也时常发生。黄峰的点子一下子就得到了彩票店店主的支持。“不用向包裹主人收钱还可以得到佣金,既然可以名正言顺地做这件事,何乐而不为?”

  就这样,“咕啦电商”诞生了,首先在厦门10家彩票店开始试点。随后,开始在省内的其他城市推广,几个月后就已覆盖包括福建、上海、安徽三个省份的15000家网点,其中覆盖福建网点7000家。

  不过,这条路也并非一帆风顺。随着公司的迅速扩张,黄峰也渐渐发现了其中的一些问题,比如在厦门投入10万元运营,一个星期就收回成本。但放在南平、三明等经济相对较差的地区,花三个月可能都回不了本。“我们就调整,只做每个省的一线城市。”

  于是,黄峰把在福建的网点砍到3000家,其他省份每个省只做两个一线家,基本覆盖了城市的每个社区,并与12家快递公司合作,开发专门的APP为快递、居民和彩票店主服务。

  “彩票店布局于小区周边,对小区非常熟悉,小区的居民也和店主认识,这样有利于形成‘半熟人经济’。”黄峰说,陌生人推销的东西你很难信任,熟人又往往碍于情面,复购率很低,因此“半熟人”其实是最容易达成交易的。

  黄峰还发现,社区快递是快递公司最不愿意做的,也是最愿意外包和找合作方的。因为社区快递的复投率太高,导致利润率就会非常低,出现二次投递亏损较大。另外,现在越来越多人基于人身安全的问题不愿意让陌生人到户,虚拟地址的需求越来越多。

  基于这两点考虑,黄峰从快递入手,不仅解决了快递公司的投放,提升妥投率,同时实现了社区居民对自我安全的保障。由于利用快递业务将社区里的人流引进彩票店,再利用“半熟人经济”增加了彩票店的主营业务收入,因此黄峰的思路得到了彩票店、快递公司和社区居民的认同,于是一个社区生态经济圈就这样被打造出来了。

  除快递收发外,“咕啦电商”新增了金融服务,在店内摆放信用款及车险的宣传材料,然后从相应机构获取一定比例费用,并分给店主部分佣金。

  “市民到彩票店收发快递,我可能就会问,您要不要买车险,不买没关系,只要登记信息,我先送你3注彩票,之后再将用户信息提交给金融机构。”黄峰说,这大大降低了金融机构的信息获取成本。


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